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微信营销一定不能给消费者压迫感做不到这6点

   日期:2015-08-24     来源:www.juhequnkong.net    作者:酷有拿货网    浏览:539    
核心提示:要做好微信营销,首先必须对微信做个界定,微信到底是个什么东西?我觉得可以从两个方面来看:程硕聚合群控系统:聚合市面上主流

要做好微信营销,首先必须对微信做个界定,微信到底是个什么东西?我觉得可以从两个方面来看:

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从通信属性看微信

第一个方面是微信的通信属性。微信是过去20年移动通信和网络通信的集大成者,就技术来说,微信产生跟业务与网络分离的大趋势是一致的,也是业务与网络分离的必然产物。如果非要做一个类比,它是内嵌在手机当中的虚拟手机。当然由于它多了很多网络的东西,所以比手机更加私密、功能更加有趣、业务可塑性更大。但不管如何说,把微信类比成一部虚拟手机,不算太离谱,对于理解和构建未来的微信营销,也非常有帮助。这个类比会为微信营销找到根,过去10年移动营销和手机广告的经验,都可以平移过来。

从社会背景看微信


第二个方面是微信产生的社会背景。微信产生除了有技术因素外,还有深刻的社会背景。过去的20年,是中国从熟人社会向陌生人社会转化的20年。在一个熟人社会里,交友的方法是面对面的,一边搓麻将一边沟通,或者一边喝老酒一边沟通,至少也是即时语音沟通,两个人抱着手机煲粥。所以,微信这样的东西,即便有技术可能,10多年前也很难被中国人接受。我记得以前有一些手机有PTT功能,就是PUSH TO TALK,跟如今微信的语音对话很像,但基本没有人用,大家觉得着急啊,哪有两个人通信基本靠吼过瘾。但如今不一样了,中国社会正在日益变成疏离的社会,社会流动性越来越高,生活和工作压力越来越大,人们越来越喜欢压迫感小的非即时沟通工具。如果这个沟通工具,还能促进陌生人之间的社交,那就更受欢迎。这就是微信产生的大社会背景,它是疏离时代的产物。

看清楚上面两点,我们就可以把视野向前大大延伸,延伸到遥远的1992年。那一年,小平南巡,中国社会快速向陌生人社会转变,大量的90年后出生和成长在日益疏离的时代,他们越来越宅。那一年,第一条短信在英国沃达丰的GSM网络上发送成功,创造了一种私密、非实时、压迫感小的交流方法。这两股洪流汇聚到一起,改变了整个中国社会。从这个大视野来看微信和微信营销,我们会觉得特别有意思,也会坚信微信和微信营销具备持久的生命力和发展空间。

微信营销的两大阶段


说了那么多,微信营销业务和市场到底会怎么呢?我个人感觉,不管有意还是无意,不管想还是不想,整个移动营销行业的过去10年的经验会将被平移到微信营销上。我看了最近几个比较传播得很红火的案例,那些案例都可以从过去的移动营销中找到影子,都已经在移动营销领域被不同公司反复做了,只不过技术手段不同。实事求是地说,移动营销的案例要比最近很红的微信营销案例精彩得多。

第一阶段:从移动营销向微信营销平移

在过去的移动营销中,营销整合很复杂,WAP、SMS、IVR、MMS、APP、LBS、二维码一个都不能少,而且这些业务基于不同平台,很多还需要跟移动运营商专门申请业务通道,做好一个案子不容易。如今微信简单了,所有这些都包括在微信里面了。这个变化,将可以极大释放微信营销的创意空间。也因为这个因素,微信营销将蚕食移动营销和手机广告的既有市场,也会蚕食移动运营商的企信通市场,甚至引发整个移动营销和手机广告市场的大洗牌。

所以,我觉得微信营销的第一阶段,是移动营销向微信营销平移,微信营销需要从移动营销中找经验找灵感,也需要去蚕食移动营销市场。

在业务形态上,微信营销与移动营销类似,大致可以分为三种类型:

第一种是Push类,就是信息推送,但跟过去移动营销时代存在大量垃圾短信不同,微信时代的Push会体现许可精准营销特点,垃圾信息占比会很低。

第三个就是Dialogue类,就是会话。如今微信开放平台已经提供了基本的会话功能,让企业和用户之间做交互沟通,我相信将来这个功能会越来越强大。

第二种是Pull类,用户主动点击或请求的广告,各企业的微信都会愿意法通过文字链或其他形式在微信里面展现广告,让消费者去主动点击和请求。

第二阶段:跨平台社会化营销整合

微信营销的第二个阶段,将以跨平台社交营销大整合为主。大家可能会反对,因为如今已经有公司把微信放到微博上传播了,已经有某种意义的整合,但这个整合非常表面非常粗浅。

未来的整合必将以第三方平台为介质,把所有社交媒体全部打通,并且能够有效发挥不同社交媒体的优势。譬如,微博更加偏媒体,适合做大范围传播,但是它难以做精准到达,最多只能做做定向投放。而微信更加偏社交关系工具,适合做深度互动,能够做到精准到达,但它却难以做大范围瞬间传播。就消费者耐受度来说,也不一样,消费者对微信上的垃圾信息更加敏感和反感。所以,需要把这些不同的社交媒体做整合,有效发挥它们各自的优点。但是如果没有高效的第三方平台,难以真正实现这些整合。

为啥要把跨平台社交大整合放在第二个阶段呢?这是因为微信自身能做的市场就太多了,而且微信自身功能仍在完善和发展,大约会需要1-2年时间,才能够把移动营销的经验彻底平移过来,让广告主把原来放在移动营销上的预算,大幅转移到微信营销上。从如今移动营销整个规模来看,估计微信营销的市场规模很快就能到10亿元以上。在这个基础上,再来发展跨平台社交大整合,各方面条件将更加成熟。

但不管是第一个阶段,还是第二个阶段,在做营销创意时,微信营销一定不能给消费者压迫感,要让疏离时代的消费者感到您的温暖和轻松。

微商三个不应该

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一、不应该急功近利


最近在微社区看到一些微商代理,各种夸夸其谈:“一部手机轻松月入几万”,“跟着我让你躺着数钱数到手抽筋 ”~数钱的微商们还有空写稿子吗?月入几万了何必去投稿呢?该去买豪宅开豪车了吧?愿意愿意也是醉了!做微商犹如做人,急功近利是不可能成功的!只有稳扎稳打,才能变得强大!

二、不应该只愿意收获不付出



一些人加我微信后,愿意跟我做代理:不问别的,第一句:能赚什么价格?我顿时语塞。真的不知道如何回答。天上不会掉馅饼给不付出的人,不关心产品效果,不关心产品营销,这样的你们估计没有一个品牌会欢迎你们的加入!或许有,但结局只有一种,你被你的上家囤货了。然后你就看着一堆货发呆 ,上家也对你不闻不问。

三、不应该一味的转发和复制



每个人的思维都是不同的,对于产品的理解肯定也有不同的形容词,只有亲身体验过产品才能准确的说出产品的好,才能写出独一无二的文字来分享,吸引属于自己的客户。换位思考,连卖家都不用的产品你会去买吗?


微商三个应该



一、应该积极关心自己的新老顾客

和顾客、代理们交流是我每天的必须课,时不时的关心客户们的皮肤情况。及时解决他们的疑惑和分享一些护肤小知识。问问用后的愿意法和皮肤感觉,是至关重要的。皮肤改善了,质量变好了,才是我们做代理最欣慰的,更是我们继续前行的动力!



二、应该努力学习相应的产品知识

护肤一直都是一个循序渐进的过程,初入微商,当然需要恶补各方面尤其是与自己产品相关的知识,要做到对顾客们的问题对答如流,能准确的解决顾客的困惑。这样,不仅仅能改善自己的护肤习惯和生活习惯,也能分享给更多的人,从而树立一个好的形象!



三、适当的掌握高效的营销方式


如今早已不是“酒香不怕巷子深”的年代,再好的产品不推荐不告诉别人都不会有人知道。不然哪里会有所谓的广告产业呢?“广告”顾名思义,广而告之,让更多的人知道品牌。做微商,这个是除了选择好的产品之外尤为重要的关键因素。

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